Vezetni egy értékesítési csapatot egy igazi kihívás. Az értékesítők általában ambiciózusak és szeretik a függetlenséget, szabadságot munkájukban. Motivációjuk is könnyen eshet ha nem fogalmazzuk meg egyértelműen elvárásainkat, a célokat és...
Értékesítési vezetőként úgy gondolod, hogy szakmailag jól felkészült értékesítőkből áll a csapatod viszont mégsem érik el a kívánt eredményt? Hol lehet a hiba? Tudod-e egyáltalán miként kell motiválni és...
Hát akkor végre elérkezett a nagy nap és ott állsz az új cég irodájában, hogy nekikezdj karriered következő kihívásának, mint a cég új értékesítési vezetője. Miután bemutattak mindenkinek saját...
Az önéletrajz alapján úgy gondoljuk, hogy találtunk végre egy igazi gyöngyszemet. Behívjuk, elbeszélgetünk vele aztán pedig eltűnik. Nem válaszol, lemondja a következő találkozást, vagy csak simán eláll a lehetőségtől....
Előléptetni egy meglévő, eredményes értékesítőt vagy új értékesítési vezetőt behozni kívülről? Amikor növekszik a szervezet, vagy éppen elmegy az eddigi vezető, akkor nagyon komoly kihívás elé kerül az ügyvezető...
Elérkezett az idő, amikor kereskedelmi szervezeted olyan szintre jutott, hogy megkíván egy értékesítési középvezető alkalmazását. Átgondoltad, hogy a jelenlegi értékesítőid közül melyik munkatárs lehetne alkalmas a vezetői szerepre, de...
Miként rázzam fel értékesítőm? Mitől lett középszerű? Jó döntést hoztam egyáltalán amikor felvettem őt? Az elmúlt időszakban több értékesítési vezetővel beszélgettem, akik arról panaszkodtak, hogy értékesítőik nem hozzák...
Az új év mindig átgondolásra, tervezésre motivál. Hogyan lesz több cégem bevétele? Ez kulcskérdés szokott lenni egy kis és középvállalkozás életében. Mindig fontos kérdés a költségek optimalizálása, a gyártás...
. Szerintem nincs olyan vezető, aki élvezi az elbocsájtás folyamatát, de egyszer eljön az idő amikor meg kell tennünk. A vállalat nyolc fős értékesítési csapata kiválóan teljesít, hozzák a...
Az első részben arról esett szó, hogy sok esetben szimpátia alapján választunk egy új értékesítőt és előfordul később, hogy döntésünket megbánjuk. . De hogyan is válasszuk ki akkor a...
