Fejvadász: barát vagy ellenség?
Huszonéves HR-es leányka szemben a tapasztalt értékesítővel? Ha valaki népszerű posztot akar írni valamelyik közösségi portálon akkor az egyik legbiztosabb megközelítés az, ha olyan cikket ír, amelyben szidja a...
-
27 szept
-
06 júl
Ügyfél- vagy jelöltszerzés, a módszer hasonló
Az önéletrajz alapján úgy gondoljuk, hogy találtunk végre egy igazi gyöngyszemet. Behívjuk, elbeszélgetünk vele aztán pedig eltűnik. Nem válaszol, lemondja a következő találkozást, vagy csak simán eláll a lehetőségtől....
-
08 jún
a Kihívás: Új értékesítőt veszek fel, de hol és hogyan keressek?
Készítettél egy üzleti tervet az értékesítési számok növeléséhez, amelyhez szükséged lenne további egy fő értékesítőre. A vezetőség jóváhagyta üzleti tervedet és kérésed, most rajtad a sor, hogy felvegyed új...
-
27 feb
Új értékesítési vezető – kívülről vagy belülről
Előléptetni egy meglévő, eredményes értékesítőt vagy új értékesítési vezetőt behozni kívülről? Amikor növekszik a szervezet, vagy éppen elmegy az eddigi vezető, akkor nagyon komoly kihívás elé kerül az ügyvezető...
-
13 dec
Miért nehéz ténylegesen jó értékesítőt találni?
Napjainkban nagyon sokat hallunk a munkaerőhiányról, a külföldre távozott és már ott megtelepedett százezrekről és általában a megváltozott körülményekről a munkaerő kereséssel és felvétellel kapcsolatban. Sokan még most is...
-
08 nov
Az erőszakos, „nagydumás” értékesítők ideje lejárt,……
….avagy mélyen beültetett tévhitek az értékesítéssel kapcsolatban. . Sokaknak a „jó értékesítő” kifejezés hallatán még mindig egy lehengerlő stílusú, kicsit agresszív, nagydumás ember jut eszébe, aki eladja a sivatagba a...
-
15 máj
a Kihívás: Iparági vagy vezetői tapasztalat? Melyik a fontosabb?
Egy autóipari vállalat új értékesítési igazgatót szeretne felvenni. 9 értékesítő tartozik a csapathoz, amelyből 7 már több mint 5 éve a vállalatnál dolgozik. A legtöbb értékesítőnek több mint 10...
-
28 ápr
a Kihívás: Milyen technikát alkalmazol új értékesítési jelöltek értékelésekor?
Tamást nemrég léptették elő a cég értékesítési vezetőjévé. Korábban ő is a vállalat értékesítője volt, viszont az ügyvezető úgy ítélte meg, hogy Tamás vezetőként is meg tudja állni helyét....
-
28 szept
a Kihívás: Újra felvennéd a korábban felmondott kollégát?
Dávid az egyik legjobb értékesítőd volt, közel négy évet töltött a vállalatnál. Egy nap eléd állt és felmondott arra hivatkozva, hogy egy másik cégnél jóval magasabb fizetési csomagot ajánlottak...
Értékesítési Vezetők Klubja
