Az önéletrajz alapján úgy gondoljuk, hogy találtunk végre egy igazi gyöngyszemet. Behívjuk, elbeszélgetünk vele aztán pedig eltűnik. Nem válaszol, lemondja a következő találkozást, vagy csak simán eláll a lehetőségtől....
Készítettél egy üzleti tervet az értékesítési számok növeléséhez, amelyhez szükséged lenne további egy fő értékesítőre. A vezetőség jóváhagyta üzleti tervedet és kérésed, most rajtad a sor, hogy felvegyed új...
Elérkezett az idő, amikor kereskedelmi szervezeted olyan szintre jutott, hogy megkíván egy értékesítési középvezető alkalmazását. Átgondoltad, hogy a jelenlegi értékesítőid közül melyik munkatárs lehetne alkalmas a vezetői szerepre, de...
Miként rázzam fel értékesítőm? Mitől lett középszerű? Jó döntést hoztam egyáltalán amikor felvettem őt? Az elmúlt időszakban több értékesítési vezetővel beszélgettem, akik arról panaszkodtak, hogy értékesítőik nem hozzák...
Napjainkban nagyon sokat hallunk a munkaerőhiányról, a külföldre távozott és már ott megtelepedett százezrekről és általában a megváltozott körülményekről a munkaerő kereséssel és felvétellel kapcsolatban. Sokan még most is...
Az első részben arról esett szó, hogy sok esetben szimpátia alapján választunk egy új értékesítőt és előfordul később, hogy döntésünket megbánjuk. . De hogyan is válasszuk ki akkor a...
. Jártál már úgy egy új értékesítő felvétele után, hogy megbántad döntésed és mégsem a megfelelő új munkatársat választottad? Tegyük fel, hogy hirdetések útján vannak ígéretes értékesítő jelöltjeid. Úgy...
….avagy mélyen beültetett tévhitek az értékesítéssel kapcsolatban. . Sokaknak a „jó értékesítő” kifejezés hallatán még mindig egy lehengerlő stílusú, kicsit agresszív, nagydumás ember jut eszébe, aki eladja a sivatagba a...
